Das TOTE-Modell im NLP – Test, Operate, Test, Exit

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Das TOTE-Modell im NLP – Test, Operate, Test, Exit

Deine Fehler machen Dich erfolgreich. Sie helfen Dir dabei, Deine Handlungen zu verbessern und neue, bessere Wege zu Deinem gewünschten Ergebnis zu finden. Das TOTE-Strategie-Modell aus dem NLP illustriert und systematisiert diesen Lernprozess. Es zeigt Dir, wie Du das Feedback von Fehlern und die Diskrepanz zwischen Soll- und Ist-Zustand nutzen kannst, um Dein Verhalten kontinuierlich zu optimieren.

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Was bedeutet TOTE?

Das TOTE-Modell beschreibt einen Entwicklungs-Zyklus, den wir durchlaufen, wenn wir auf ein Ziel hinarbeiten:

  1. Test: Zunächst vergleichst Du den aktuellen Zustand mit Deinem angestrebten Ziel. Mit diesem „Test“ prüfst Du, wie nah Du Deinem gewünschten Zustand schon bist.
  2. Operate: Wenn Du den gewünschten Zustand noch nicht erreicht hast, passt Du im nächsten Schritt Deine Verhalten an (Operate), um über neue Wege näher an Dein Ziel zu gelangen.
  3. Test: Nach der Anpassung testest Du erneut, um zu überprüfen, ob die Veränderungen das gewünschte Ergebnis gebracht haben.
  4. Exit: Sobald Du den gewünschten Zustand erreicht hast, verlässt Du den Prozess (Exit). Falls nicht, wiederholst Du den Zyklus, bis die Diskrepanz zwischen Ist- und Soll- Zustand überwunden ist.

Dieser Zyklus ist essenziell, um sich durch Fehler oder unvollkommene Ergebnisse weiterzuentwickeln. Die Fehler oder „Misserfolge“ liefern Dir wichtige Informationen, um Dich neu zu orientieren, Deine Strategie zu optimieren und letztlich Deine Ziele zu erreichen.

 

Fehler sind im TOTE-Modell willkommenes Feedback

Im TOTE-Modell sind Fehler weder Niederlagen noch Peinlichkeiten, sondern nützliches Feedback. Sie helfen Dir, die Soll-Ist-Differenz zu identifizieren und bieten Dir die Chance, Deine Strategie anzupassen. Erfolgreiche Menschen unterscheiden sich nicht dadurch, dass sie keine Fehler machen, sondern dass sie in der Lage sind, schnell und effektiv aus ihren Fehlern zu lernen und ihre Herangehensweise zu verändern.

 

Klare Kriterien beschleunigen den Prozess

Ein entscheidender Aspekt des TOTE-Modells ist die Definition eines klaren Prüfverfahrens, das Dir eindeutig zeigt, ob Du Dein Ziel erreicht hast oder nicht. Ohne klare Ziel-Kriterien wirst Du möglicherweise den Prozess immer wieder durchlaufen, ohne jemals zu einem Abschluss zu kommen – eine Falle, in die viele Perfektionisten oder Menschen tappen, die sich in Aufgaben verlieren.

Praxis-Tipp: Definiere konkrete, messbare Kriterien, die Dir klar signalisieren, wann Du Dein Ziel erreicht hast. Führe Dir also genau vor Augen, woran Du das optimale Ergebnis erkennen kannst. Musst Du dazu etwas Bestimmtes sehen? Von jemandem etwas hören? Oder erkennst Du das Ergebnis an einem ganz bestimmten Gefühl? Mit diesem klaren Zielbewusstsein verhinderst Du unnötige Loops und sorgst dafür, dass Du den Exit-Punkt erreichst. Nur wenn Du weißt, woran Du den Zustand von „fertig“ erkennst, kannst Du auch erkennen, wenn Du ihn erreicht hast.

 

Beispielfragen, um Strategien zu elizitieren

Auch im TOTE-Prozess geben Dir Fragen wertvolle Orientierung. Im Folgenden findest Du ein paar Beispiele, wie sie Dich dabei begleiten können, eine Strategie zu entwickeln und zu optimieren.

 

TRIGGER / AUSLÖSER

  1. Woher weißt Du, wann Du damit beginnen solltest zu …? (Dich zu motivieren, Dich zu entscheiden, zu lernen etc.)
  2. Was lässt Dich wissen, dass Du bereit bist, um zu …?

 

OPERATION

  1. Was machst Du als Erstes?
  2. Was passiert, wenn Du beginnst?
  3. Was machst Du, wenn Du Dir nicht sicher bist, ob Du Dein Ziel erreicht hast?

 

TEST

  1. Welchen Vergleich ziehst Du?
  2. Woran erkennst Du, dass Du Deine Kriterien erfüllt hast?

 

ENTSCHEIDUNGSPUNKT (EXIT)

  1. Woran erkennst Du, dass Du fertig bist?
  2. Woran erkennst Du, dass Du bereit bist, weiterzugehen?
  3. Woher weißt Du, dass Du bei … erfolgreich bist?
  4. Woher weißt Du, dass Du den Prozess abgeschlossen hast?

 

Das erweiterte TOTE-Modell

Du kannst das TOTE-Modell auch erweitern, um Deine eigene Strategie mit noch mehr Tiefgang zu analysieren und zu optimieren. Während des Prozesses können unterschiedliche Strategien zum Einsatz kommen, je nach den Ergebnissen des Test-Operate-Zyklus. Diese Flexibilität hilft Dir, verschiedene Ansätze zu erkunden, bis Du die optimale Lösung gefunden hast.

 

Anwendung des TOTE-Models: Beispiel einer Lernstrategie

Ein klassisches Beispiel für die Anwendung des TOTE-Modells ist das Erlernen neuer Fähigkeiten. Im Folgenden findest Du einige Fragen, die Dir helfen, eine effektive Lernstrategie zu entwickeln:

 

TEST

  1. Erinnere Dich an eine Zeit, in der Du in der Lage warst, etwas sehr schnell zu lernen.
  2. Stell Dir eine wahrscheinliche Situation in der Zukunft vor und was Du machen wirst, wenn Du etwas schnell lernen musst.
  3. Was passiert, während Du lernst?

 

OPERATE

  1. Was machst Du, während Du Dich darauf vorbereitest, etwas zu lernen?
  2. Welche Schritte vollziehst Du, um etwas schneller zu lernen?
  3. Was machst Du, wenn Du nicht sicher bist, ob Du Deinen Kriterien gerecht geworden bist?

 

TEST

  1. Nenne ein Beispiel, als Du etwas erfolgreich schnell gelernt hast.
  2. Woran erkennst Du, dass Du etwas schnell gelernt hast?
  3. Wie testest Du, ob Du wirklich Dein angestrebtes Ergebnis erreicht hast?

 

ENTSCHEIDUNGSPUNKT (EXIT)

  1. Woran erkennst Du, dass Du erfolgreich darin warst, etwas leicht und effektiv zu lernen?
  2. Was lässt Dich erkennen, dass Du noch nicht fertig bist, etwas zu lernen?
  3. Woran erkennst Du, dass Du bereit bist, zum nächsten Thema weiterzugehen?
  4. Wenn Du Dir nicht sicher bist, ob Du erfolgreich dabei warst, etwas zu lernen, woran erkennst Du das?

 

Tipp zum Elizitieren einer Strategie

Wenn Du bei anderen eine Strategie elizitierst, solltest Du Dir darüber bewusst sein, dass diese unbewusst abläuft. Mit den oben genannten Fragen kannst Du sehr gut herausfinden, wie die Strategie einer anderen Person funktioniert. Zusätzlich hilft Dir Dein Wissen über Augenzugangshinweise. Wenn die Person zum Beispiel auf die Frage „Was machst Du als Erstes?“, antwortet, „Ich weiß nicht“ und dabei nach oben schaut, weist das darauf hin, dass sie ein Bild repräsentiert. Du kannst sie dann gezielt danach fragen. Auch die Prädikate, die sie verwendet, helfen Dir dabei zu erkennen, in welchem Wahrnehmungskanal sie repräsentiert und die ablaufende Strategie korrekt zu elizitieren.

 

Hilfreiche Fragen zur Bestimmung der Vollständigkeit einer Strategie

  • Weißt Du genau, an welchem Punkt die Strategie beginnt? Mit anderen Worten, was ist der erste Test, der die Strategie startet?
  • Hast Du alle Schritte, die die Operationsphase ausmachen?
  • Ist die Strategie logisch? Würde diese Operation funktionieren, um ihre Aufgabe zu erfüllen? Kannst Du bei jedem Schritt sagen, dass er wirklich notwendig ist? Falls nicht, weißt Du, welche Schritte unwichtig sind? Weißt Du, warum sie notwendig sind? Kannst Du vermuten, welche Schritte eventuell fehlen könnten?
  • Weißt Du, was der zweite Test ist? Welche Funktion er für diese Strategie hat und wie er dazu beiträgt, die Strategie effektiv zu machen?
  • Kannst Du die Strategie so skizzieren, dass Du Schritt für Schritt erkennst, wie sie vom Anfang zum Ziel kommt? Kannst Du die für Dich verständlichen Sequenzen notieren?
  • Kennst Du die wichtigen Submodalitäten, besonders die, die an jeder Stelle der Strategie kritisch sind?
  • Weißt Du, welche Veränderung der Submodalitäten innerhalb der Strategie dazu führt, dass der nächste Schritt dran ist? Welche Schwellen gibt es?
  • Kannst Du die Strategie so durchgehen, dass sie für Dich genauso gut oder sogar besser funktioniert als für den Klienten? Das ist ein guter Test.
  • Musst Du, basierend auf den Antworten zu den Fragen, Deinen Klienten noch einmal bitten, Dir die Strategie noch ein paar Mal zu demonstrieren?

 

Fazit: Effektive Strategien entwickeln mit dem TOTE-Modell

Das TOTE-Modell ist ein wertvolles Werkzeug, um gezielt an Deinen Zielen zu arbeiten und Dein Verhalten stetig zu verbessern. Indem Du klar definierte Tests, bewusste Anpassungen und eine Exit-Strategie einsetzt, kannst Du Deine Lernprozesse und Handlungen effektiv optimieren. Fehler sind dabei kein Rückschlag, sondern eine Chance zur Verbesserung.

Mit zusätzlichen NLP-Techniken kannst Du diese Strategien weiter verfeinern und noch gezielter einsetzen, um Bestleistungen zu erreichen.

 

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